必見!PASONAの法則でレターを書く方法


こんにちは、しゅーぴんです。

 

今日はウェブマーケティングの1つ、

PASONAの法則を紹介します。

PASONAの法則は簡単に言うと

客の不安を煽り立てて、その解決方法を提示してあげるという方法です。

 

PASONAの法則を成り立たせるには

5つの工程をすれば完成します。

 

Problem:問題提起

Agitation:問題のあぶり出し、煽り立て

SOlution:解決策の提示

Narrow down:絞り込み

Action:行動させる

 

5つの頭文字からPASONAの法則となっています。

 

この方法でセールスレターを書くことができれば

効果的にお客さんの購買意欲を刺激することができるので

商品の成約率を何倍にも増やすことができます。

 

「問題提起」

まずはお客さんの抱えている問題を明確化してあげます。

 

「間違ったダイエットをしていませんか?」

あなたのターゲットを明確にして、心に刺さる問題提起をすることが大切です。

 

「たしかになかなかダイエットの効果が出ないなぁ」

と思わせれば成功です。

 

 

「問題のあぶりだし、煽り立て」

問題を認識してもらったら、

その問題がどれだけ深刻なのかを煽り立てます。

 

「私も体型にコンプレックスを持っていて、

ネットで調べたダイエットを片っ端から挑戦してみました。

食べる量を減らしたり、運動をしてみたり・・・。

 

しかしどんなに挑戦しても理想の体型になることができませんでした。

効果は出ないのに毎日大変なダイエットを続けて精神的にもつらい思いをしました。

 

ダイエットに悩んでいたとき、

友人に今までにないダイエット方法を紹介しました。」

 

このように問題の深刻さと自分の経験談を交えることが重要です。

経験談を交えることで

かつて同じ失敗をしていることを

お客に伝えることで「共感」を得ることができます。

 

共感得ることができれば

お客に親近感を与えることができるので

さらに購買意欲を高めることができます。

 

そして悩みを解決したきっかけを

伝えることで興味を引かせることができます。

 

「解決策の提示と証拠」

お客に問題の深刻さを伝えて

あなたに興味を持たせることができたら

いよいよ商品を販売していきます。

 

その商品がいかに問題を解決してくれるかを伝えていきます。

 

「私の人生を変えたダイエット方法とは、

たった一つのサプリを飲むだけでした。

私はこのサプリを飲み始めて、

たった1か月で10キロもの体重を落とすことができました。

このサプリは最先端の医療研究所が開発したサプリで、

どのダイエット方法よりも効果があります。

このサプリには○○が含まれていて

常に脂肪を燃焼し続けてくれます。

・・・

このサプリを飲めば、1か月以内に効果が表れます。

しかも食事制限をしなくていいし、嫌いな運動もする必要はありません。」

 

このように商品を紹介して

商品の特徴や使用したことによるメリットを伝えていきます。

 

そして商品を使用した後の未来像を見せてあげることも大事です。

 

 

「絞り込み」

あなたが紹介する商品の良さを伝えた後は

その商品の限定感や緊急性を伝えることですぐに買ってもらうことができます。

 

「このサプリは製造方法がとても難しく、数に限りがあります。

最近注目され始めてきているので

どこのお店でも売り切れが続出しています。

しかし本日、限定20箱だけ入荷することができました。」

 

この例では

数量で限定感を出しましたが

「今日だけ20%OFF」とかの緊急性を出したりもできると思います。

 

 

「行動」

ここまでくればお客さんは商品が欲しくてたまらない状態にあります。

あとは

「注文はこちら」

など商品ページへ誘導をするだけで完了です。

 

この法則を守って紹介するだけで

簡単に商品を売ることができると思いますよ。

 

ぜひ実践してみてください♪

 

 
何か質問などありましたらお気軽にメールをください。

基本的に24時間以内に返信いたします。

僕のランキングは何位でしょう?
↓↓↓

人気ブログランキングへ

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です